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《中國液壓破碎錘市場研究報(bào)告》的研究對象——液壓破碎錘(又稱液壓錘)是一種新型液壓沖擊振動機(jī)具,它與液壓挖掘機(jī)等動力主機(jī)配套使用,可廣泛應(yīng)用于冶金、礦山、鐵路、公路、建筑等建設(shè)領(lǐng)域或工藝過程,對堅(jiān)硬物體如巖石、鋼筋混凝土、水泥路面、舊建筑物等進(jìn)行開采、破碎、拆除作業(yè),還可以通過變換釬桿,用于鉚接、除銹、振搗、夯實(shí)、打樁等特定作業(yè),用途十分廣泛。
主要結(jié)論
1、中國液壓錘市場處于快速成長期,增長迅猛
中國液壓破碎錘市場起步于上個(gè)世紀(jì)90年代,晚于日本和韓國,但發(fā)展迅猛。2010年,中國液壓破碎錘市場已接近歐美市場,成為全球三大液壓破碎錘市場之一。2000年中國液壓破碎錘市場銷量規(guī)模僅為1200臺左右,到2010年這一數(shù)字已達(dá)到42,000臺,增長了35倍,年復(fù)合增長率達(dá)到42.69%。“十一五”期間,我國液壓錘市場更是呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢,復(fù)合增長率高達(dá)45.23%。
隨著國內(nèi)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入不斷加大,以及國內(nèi)液壓挖掘機(jī)行業(yè)的迅猛發(fā)展,作為液壓挖掘機(jī)主要工作部件之一的液壓破碎錘的市場需求量也迅速增加。預(yù)計(jì)未來5-10年,中國液壓錘市場仍將處于發(fā)展的黃金期,到十二五末,中國破碎錘市場銷量規(guī)模有望在2010年基礎(chǔ)上再翻一番多,達(dá)到10.5萬臺,其中新機(jī)配錘率將達(dá)到30%。2、國產(chǎn)品牌眾多,市場競爭無序
“十一五”期間,借助我國液壓破碎錘市場飛速發(fā)展的良好機(jī)遇,國產(chǎn)液壓破碎錘企業(yè)迅速崛起,國產(chǎn)品牌市場占有率不斷提高。但由于我國液壓破碎錘市場目前尚處于快速成長期,品牌眾多,拼裝產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,真正具有影響力的國產(chǎn)品牌僅有“驚天”、“力博士”、“愛德特”、“邁科”“長液”等少數(shù)幾家。
3、國產(chǎn)名牌初步形成,未來品牌集中度將快速提高
預(yù)計(jì)未來5-10年,中國液壓錘仍將處于發(fā)展的黃金期,但增速將有所放緩,市場競爭格局也將發(fā)生深刻的變化,主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:
?。?)國產(chǎn)品牌集中度將大幅提升。
(2)國產(chǎn)液壓錘占有率將進(jìn)一步提高。我們預(yù)測,2015年我國液壓錘市場的競爭格局為:國產(chǎn)品牌占60%、韓系品牌占10%、日系品牌占8%、歐美品牌占1%、其他占21%。
一、2010年全球破碎錘市場概況
(一)全球液壓錘市場銷量、區(qū)域、品種分析
自上個(gè)世紀(jì)六十年代由德國Krupp公司發(fā)明第一臺液壓破碎錘以來,經(jīng)過50多年的不斷發(fā)展,液壓破碎錘已經(jīng)形成一個(gè)具有較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2010年世界液壓破碎錘市場總產(chǎn)銷量大約在16萬臺左右,主要市場依然是歐洲和北美,但由于受金融危機(jī)的沖擊,這兩個(gè)地區(qū)液壓破碎錘市場增速放緩,而包括中國、印度在內(nèi)的新興市場增長非???,特別是中國液壓破碎錘市場,目前已在世界上占有非常重要的位置。
液壓破碎錘需要與液壓挖掘機(jī)等主機(jī)配套使用,目前在發(fā)達(dá)國家液壓挖掘機(jī)配錘率基本上在35%以上,在日本、韓國等島嶼國家配錘率達(dá)到60%,而在沙特等戈壁地區(qū)挖掘機(jī)配錘率高達(dá)80%,但在發(fā)展中國家挖掘機(jī)配錘率很低,即使是在“金磚四國”這樣的新興市場,其配套率也不到15%。
從液壓破碎錘品種規(guī)格來看,6T以下為微型液壓破碎錘,占比例為35%;6-15T為小型錘,占比約15%,15-28T為中型錘,占比30%;30T以上為大型錘,占比20%。
從液壓破碎錘形式看,歐洲市場主要為靜音型,亞洲及新興市場主要為三角型錘,中東地區(qū)以塔式錘為主。
從液壓破碎錘工作原理上看,目前全球絕大部分產(chǎn)品均采用液氣聯(lián)合工作原理,占90%左右,采用氮爆式工作原理的占7%左右,對于一些特殊使用領(lǐng)域,也仍然采用純液壓式方式,但比例不超過3%。
?。ǘ┤蛞簤浩扑殄N產(chǎn)地、制造商與品牌分析
1、產(chǎn)地
全球液壓錘產(chǎn)地比較集中,主要產(chǎn)地有:芬蘭、瑞典、法國、德國、意大利、西班牙、土耳其、日本、韓國和中國,與工程機(jī)械制造業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。
2、制造商
全球液壓錘主要制造商約30余家,主要有:芬蘭Rammer(Sandvik旗下,收購日本Toyo)、瑞典Atlas-copco(收購Krupp液壓錘)、法國Montabert(Doosan旗下)、意大利Indeco、Italdem、西班牙Tabe、土耳其Inan、日本Furukawa、NPK、Toku、Taesuku、MKB、韓國Soosan、Hanwoo、MSB、Daemo、中國驚天、擊利樂、艾迪、博思特、長治液壓等。
(1)歐系
歐系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)三位一體的特點(diǎn),生產(chǎn)制造商既有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力,同時(shí)擁有自己的營銷網(wǎng)絡(luò),以及客戶服務(wù)能力;各液壓破碎錘制造商注重自身品牌建設(shè),行業(yè)集中度高,近十年又完成了三次大的行業(yè)并購重組,形成了Sandvik旗下的Rammer(含Toyo)、Atlas-copco(含Krupp)和Doosan旗下的Montabert三大主力品牌;液壓破碎錘制造商與挖掘機(jī)主機(jī)制造商的合作關(guān)系也比較密切,向挖掘機(jī)主機(jī)制造商直接進(jìn)行銷售是其重要業(yè)務(wù)之一。
歐系液壓破碎錘售價(jià)高,但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)好,在注重產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的區(qū)域具有穩(wěn)定的市場。目前三大品牌商全球液壓破碎錘業(yè)務(wù)約有70%分布在歐洲和北美市場,30%分布在其他地區(qū),不過隨著發(fā)展中國家市場需求的不斷增長,未來也會將目標(biāo)轉(zhuǎn)向新興市場。
(2)日系
日系液壓破碎錘制造商與歐系生產(chǎn)制造商比較相似,其一般也擁有自己的營銷網(wǎng)絡(luò),同時(shí)為客戶提供服務(wù);各液壓破碎錘制造商注重自身品牌建設(shè),行業(yè)集中度較高,全國僅有Furukawa、NPK、Toku、Taesuku、MKB、Toyo(已經(jīng)被Rammer收購)、Okada等七家。
日系液壓破碎錘主要以出口為主,如Furukawa將全球業(yè)務(wù)劃分為三大片區(qū)——亞洲-大洋洲轄區(qū)、北美-中美-南美轄區(qū)、歐洲-非洲-俄羅斯-中東轄區(qū),并為每個(gè)轄區(qū)設(shè)立了專門的營銷服務(wù)中心。亞洲區(qū)域是Furukawa液壓破碎錘的主要銷售基地,同時(shí),F(xiàn)urukawa也分別在美國和荷蘭建立了子公司,其產(chǎn)品在歐美市場占有較大份額。
?。?)韓系
韓系液壓破碎錘制造商具有制造、品牌、服務(wù)分離的特點(diǎn),其整體產(chǎn)業(yè)分工比較細(xì),國內(nèi)小規(guī)模零部件生產(chǎn)制造廠眾多,液壓破碎錘經(jīng)銷商達(dá)到近百家,韓系液壓破碎錘主要以出口為主,出口產(chǎn)品包括整錘和零部件,產(chǎn)品貼牌銷售為主,售后服務(wù)一般依賴于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。
韓系液壓破碎錘依靠價(jià)格優(yōu)勢,在國際市場占據(jù)了中低檔液壓錘市場較大份額。在中國市場,韓系液壓破碎錘進(jìn)入較早且具有地域和價(jià)格優(yōu)勢,占有非常大的市場;在歐洲和北美市場,韓系產(chǎn)品在中低檔也占有一定的份額,如韓國Hanwoo液壓破碎錘約有50%的份額集中在歐洲和北美的市場;MSB也把歐洲、北美洲和中東作為其主要市場;Soosan、GB等品牌液壓破碎錘除在中國市場上占有較大的優(yōu)勢,在歐美市場也比較強(qiáng)勢。
3、品牌
從品牌構(gòu)成來看,全球液壓破碎錘品牌可以分為兩大類,一類為全球知名品牌,另一類為地區(qū)性品牌。
全球知名的液壓破碎錘品牌大約有60余個(gè),知名品牌又可以分為兩類,一類是上述制造商自己的品牌;還有一類是挖掘機(jī)主機(jī)廠和大型機(jī)具銷售商(OEM方式生產(chǎn)液壓錘),如 CAT、CASE、JCB、VOLVO、Komatsu、KENT、New Holland,以及Stanley、Okada、Chicago、Allied CP、Tramac等。
地區(qū)性品牌大都是貼牌產(chǎn)品、組裝產(chǎn)品,以韓國、中國為甚,品牌覆蓋范圍窄,影響力有限。
二、中國液壓破碎錘市場概況
(一)我國液壓破碎錘市場的發(fā)展情況
中國液壓破碎錘市場起步于上個(gè)世紀(jì)90年代,起步較晚但發(fā)展迅速。2000年中國液壓破碎錘市場銷量規(guī)模僅為1200臺左右,到2010年這一數(shù)字已達(dá)到42000臺,同比增長了35倍,約占全球總銷量的26%,是全球最大的液壓破碎錘市場之一,年銷量規(guī)模接近歐美破碎錘市場銷量
我國液壓破碎錘的快速增長主要是近十年來我國基礎(chǔ)建設(shè)與建筑業(yè)的飛速發(fā)展,以及液壓破碎錘的載體——液壓挖掘機(jī)銷量爆發(fā)式增長,有力的帶動了液壓破碎錘的銷售。
從液壓挖掘機(jī)配錘率來看,2000年中國液壓破碎錘市場液壓挖掘機(jī)配錘率僅為3%左右,到2010年這一數(shù)字已達(dá)到15%左右,增長較快,但是離國外發(fā)達(dá)國家液壓挖掘機(jī)35%左右的配錘率還有很大的空間
(二)我國液壓破碎錘市場競爭格局分析
由于我國液壓破碎錘的市場需求量迅速增加,國產(chǎn)液壓錘起步晚、產(chǎn)量低、品種少,導(dǎo)致大量國外液壓破碎錘進(jìn)入中國市場,其中以韓日系液壓破碎錘的數(shù)量最多。
目前,我國液壓破碎錘行業(yè)仍處于發(fā)展階段,市場仍然不成熟,液壓破碎錘市場上約有200多個(gè)液壓破碎錘品牌。我國液壓破碎錘市場按照品牌銷售構(gòu)成,可以分為歐系、日系、韓系、國產(chǎn)品牌和其他組裝產(chǎn)品。
1、歐系品牌
歐系液壓破碎錘品牌以高端為主,主要有Atlas-copco(含Krupp)、Rammer、Montabert等,但由于其價(jià)格十分高昂,不適合中國廣大終端用戶的需求,其產(chǎn)品銷量和市場占有率在國內(nèi)均很低。為了改變這一狀況,一些歐美品牌近年來也開始考慮實(shí)施本土化戰(zhàn)略,走相對中低端的產(chǎn)品路線,如Atlas-copco開始在沈陽生產(chǎn)液壓破碎錘產(chǎn)品。
2、日系品牌
進(jìn)入國內(nèi)市場的日系品牌以Furukawa、Toku、MKB為代表,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,性價(jià)比高,市場開拓穩(wěn)健,近年來市場占有率有相對穩(wěn)定。
3、韓系品牌
進(jìn)入國內(nèi)市場的韓系液壓破碎錘品牌眾多,先后約有三四十家進(jìn)入,主要品牌有Soosan、GB、Hanwoo、Daemo、MSB,韓系品牌主要憑借價(jià)格和地緣優(yōu)勢,一度占據(jù)了國內(nèi)液壓破碎市場半壁江山,近年來隨著國內(nèi)市場競爭加劇,其占有率開始下降,2010年銷量約為1萬臺左右,約占中國破碎錘市場份額的23%。
3、國產(chǎn)液壓錘
自2005年以來,國產(chǎn)品牌迅速崛起,截至2010年國產(chǎn)品牌已占市場的27%,目前主要知名品牌有驚天、力博士、愛德特、邁科、長液、貝力特、諾森等。
除上述品牌產(chǎn)品外,液壓破碎錘市場上還有41%左右市場由其他近200個(gè)地區(qū)性品牌占據(jù),這些企業(yè)規(guī)模小、品牌覆蓋面窄,產(chǎn)品以組裝和貼牌為主。其中,采用進(jìn)口韓國零部件組裝的液壓破碎錘產(chǎn)品在國內(nèi)市場上占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~,約占國內(nèi)市場的16%左右;而采用國產(chǎn)零部件組裝的液壓破碎錘產(chǎn)品在國內(nèi)市場比例也相當(dāng)高,約為25%。這些組裝產(chǎn)品一般性能差、質(zhì)量得不到保證。
4、國產(chǎn)品牌企業(yè)競爭力分析
目前,國內(nèi)真正具有液壓破碎錘生產(chǎn)能力的品牌企業(yè)只有安徽驚天、煙臺艾迪、江蘇擊利樂、天津博思特、長治液壓等寥寥數(shù)家,而真正具有自主開發(fā)能力的極少,絕大部分靠引進(jìn)技術(shù);其他企業(yè)主要是進(jìn)口零部件組裝生產(chǎn)銷售,或者直接貼牌銷售。
“十一五”期間,借助我國液壓破碎錘市場飛速發(fā)展的良好機(jī)遇,國產(chǎn)液壓破碎錘企業(yè)迅速崛起,國產(chǎn)品牌市場占有率不斷提高。但由于我國液壓破碎錘市場目前尚處于快速成長期,品牌眾多,拼裝產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,終端用戶(尤其是廣大的個(gè)體用戶)對產(chǎn)品缺乏了解和認(rèn)識,價(jià)格是選用液壓破碎錘的首要考慮因素,這導(dǎo)致了目前區(qū)域性品牌占有絕大部分市場。
三、中國液壓破碎錘未來發(fā)展趨勢
?。ㄒ唬┮簤浩扑殄N市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展
過去十年,中國液壓錘市場快速發(fā)展,尤其是“十一五”期間,更是呈現(xiàn)出加速增長的態(tài)勢。預(yù)計(jì)未來5-10年,中國液壓錘市場仍將處于發(fā)展的黃金期。到十二五末,中國破碎錘市場銷量規(guī)模有望在2010年基礎(chǔ)上再翻一番以上,達(dá)到10.5萬臺,其中新機(jī)配錘率將達(dá)到30%。
液壓破碎錘行業(yè)增長的動力來源主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有利于行業(yè)整體實(shí)力的提升
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策來看,當(dāng)前國家對裝備制造業(yè)的指導(dǎo)思想是進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整,加大重點(diǎn)產(chǎn)品的投入力度,擴(kuò)大產(chǎn)品系列,增加生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品質(zhì)量,形成明顯的規(guī)模效益,培育企業(yè)的國際化競爭能力。這將加快裝備制造業(yè)“優(yōu)勝劣汰”進(jìn)程,促進(jìn)具有產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢和鮮明經(jīng)營特色的企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大,有利于提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平、質(zhì)量水平和盈利水平。
2、固定資產(chǎn)投資強(qiáng)勁增長帶動工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)向好
工業(yè)化、城鎮(zhèn)化是我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的兩大主題,“十二五”期間,國家將加大水利、鐵路、保障性住房等方面的投入,因此全社會固定資產(chǎn)投資將保持強(qiáng)勁勢頭,2020年以前我國建筑活動仍將處于高峰活躍階段。一般而言,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資總額中預(yù)計(jì)會有5%~8%用來購買工程機(jī)械設(shè)備,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人工成本上漲趨勢明確,工程機(jī)械的應(yīng)用率將越來越高,單位固定資產(chǎn)投資對工程機(jī)械需求的拉動作用會更明顯。因此,未來幾年工程機(jī)械行業(yè)仍然會保持較高增長幅度。
3、液壓挖掘機(jī)等主機(jī)保有量迅猛增長
液壓破碎錘主要用于與液壓挖掘機(jī)配套作業(yè),因此挖掘機(jī)保有量越高的國家和地區(qū),液壓錘的需求量就越大。根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析,2010年底我國液壓挖掘機(jī)保有量接近100萬臺。十二五期間,挖掘機(jī)市場需求每年將以20%左右的速度遞增,保守估計(jì)到2015年前后每年需求量將達(dá)到20-25萬臺。
4、挖掘機(jī)配套率還有較大提升空間
目前在發(fā)達(dá)國家液壓挖掘機(jī)配錘率基本上在35%以上,在日本、韓國等島嶼國家配錘率達(dá)到60%,而在沙特等戈壁地區(qū)挖掘機(jī)配錘率高達(dá)80%,但在發(fā)展中國家挖掘機(jī)配錘率很低,即使是在“金磚四國”這樣的新興市場,其配套率也不到15%。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),到目前為止,我國液壓挖掘機(jī)配錘率在15%左右,沿海東部地區(qū)較高,中西部地區(qū)僅僅剛剛起步,發(fā)展空間巨大。
5、新產(chǎn)品開發(fā)帶來了應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展
近年來,液壓錘技術(shù)水平不斷提高,產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代,例如實(shí)現(xiàn)了破碎器輸出參數(shù)連續(xù)可調(diào)控制功能的可調(diào)節(jié)式液壓錘、噪音比普通破碎器降低10dB的城市型靜音錘、超大型破碎器、水下破碎器、智能型破碎器、挖泥船用破碎器等,液壓錘的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。
?。ǘ﹪a(chǎn)品牌市場占有率不斷提高,國產(chǎn)名牌初步形成,品牌走向集中
中國液壓破碎錘市場起步于上個(gè)世紀(jì)90年代,當(dāng)時(shí)中國企業(yè)完全不具備液壓破碎錘生產(chǎn)能力,所有液壓錘均來自進(jìn)口。自2000年,驚天公司推出第一個(gè)國產(chǎn)品牌液壓破碎錘以來,陸續(xù)有國內(nèi)企業(yè)加入生產(chǎn)液壓錘這一行業(yè)。2001年-2010年的十年間,借助我國液壓錘市場飛速發(fā)展的良好機(jī)遇,國產(chǎn)液壓錘企業(yè)迅速崛起,國產(chǎn)品牌市場占有率不斷提高,截至2010年,國產(chǎn)品牌液壓錘的市場占有率已經(jīng)達(dá)到27%,并形成了“驚天”、“力博士”、“愛德特”、 “邁科”“長液”等知名名牌。但由于我國液壓破碎錘市場目前尚處于快速成長期,品牌眾多,拼裝產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,終端用戶(尤其是廣大的個(gè)體用戶)對產(chǎn)品缺乏了解和認(rèn)識,價(jià)格是選用液壓破碎錘的首要考慮因素,這導(dǎo)致了目前區(qū)域性品牌占有絕大部分市場。
未來5-10年,中國液壓錘仍將處于發(fā)展的黃金期,市場競爭格局將發(fā)生深刻的變化,主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:
1、國產(chǎn)品牌集中度大幅提升
由于挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)商將與液壓錘生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系進(jìn)一步緊密、客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求將越來越高、知名企業(yè)將逐步形成全國性的營銷服務(wù)體系的因素的影響,國產(chǎn)品牌集中度將大幅提升。
?。?)挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)商將與液壓錘生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系進(jìn)一步緊密
作為主機(jī)最重要的附屬機(jī)具,液壓錘的技術(shù)參數(shù)必須與主機(jī)的技術(shù)參數(shù)相匹配,同時(shí)在連接尺寸以及重量上也必須與主機(jī)相適應(yīng)、相協(xié)調(diào),否則就會出現(xiàn)大馬拉小車,或小馬拉大車現(xiàn)象,造成主機(jī)和屬具性能不能有效發(fā)揮,甚至造成損害。以歐美市場的經(jīng)驗(yàn),挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)商與液壓錘生產(chǎn)商之間的“強(qiáng)強(qiáng)合作”是普遍的經(jīng)營模式。
目前,我國挖掘機(jī)行業(yè)之間的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象明顯,競爭方式主要采用低價(jià)、優(yōu)惠的商務(wù)條件等,對差異化競爭重視不足,包括屬具的多樣性、產(chǎn)品使用的方便性、靈活性、安全性和維修簡單等。但這模式顯然是不可持續(xù)的,只有開展差異化競爭才是挖掘機(jī)企業(yè)的唯一的發(fā)展通途,因此,我國挖掘機(jī)主機(jī)生產(chǎn)商將與液壓錘生產(chǎn)商之間的合作關(guān)系進(jìn)一步緊密。一旦主機(jī)廠開始重視液壓破碎錘等屬具產(chǎn)品,提出嚴(yán)格匹配的要求,要求屬具生產(chǎn)企業(yè)具有為多機(jī)型和多廠家配套的能力,低端產(chǎn)品就很難尋求到發(fā)展空間。
?。?)客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求將越來越高
由于我國液壓錘市場依然處于快速成長期,廣大終端用戶對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠充分,造成了市場魚目混珠現(xiàn)象比較嚴(yán)重,拼裝產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,一些實(shí)力不強(qiáng)、品牌度較差的企業(yè)為了爭奪市場,采取壓低價(jià)格等不良手段參與競爭。隨著產(chǎn)品普及率的進(jìn)一步提升以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善,低劣產(chǎn)品將無法生存。
?。?)部分優(yōu)質(zhì)企業(yè)將逐步建立健全全國性的營銷服務(wù)體系
液壓破碎錘是液壓挖掘機(jī)等工程機(jī)械的功能擴(kuò)展,其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是終端用戶即需即選即用,因而要求廠商必須緊貼市場,隨時(shí)掌握需求信息,隨時(shí)能夠供應(yīng)產(chǎn)品,并且能夠進(jìn)行技術(shù)和售后服務(wù),全天候的售前、售中、售后服務(wù)是品牌搶占市場份額的必要條件,因此建立一個(gè)強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),是確保企業(yè)在激烈競爭的市場中立于不敗之地的保障。由于目前全國占壓倒性優(yōu)勢的國內(nèi)品牌廠家還沒有真正形成,為許多小型組裝廠提供了較大的生存空間,隨著安徽驚天、煙臺艾迪、江蘇擊利樂、天津博思特等一批規(guī)模企業(yè)逐步建立健全全國性的營銷服務(wù)體系,區(qū)域性的小型組裝廠將逐步被市場淘汰。
2、國產(chǎn)品牌市場占有率將進(jìn)一步提高
隨著我國液壓錘行業(yè)整體實(shí)力的提升,處于行業(yè)發(fā)展前列的國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)將整體達(dá)到或接近國際水平,加之固有的成本、服務(wù)體系、產(chǎn)品針對性等方面的比較優(yōu)勢,國產(chǎn)品牌市場占有率將進(jìn)一步提高。
我們預(yù)測,2015年我國液壓錘市場的競爭格局為:國產(chǎn)品牌占60%、韓系品牌占10%、日系品牌占8%、歐美品牌占1%、其他占21%。
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